园区企业专访——达内教育:中国IT培训领航者

达内教育:中国IT培训领航者

文/研究发展部 毛峥

“活到老,学到老”,从启蒙教育到高等教育,从人文爱好到职业培训,中国教育金矿的含金量一路攀升。而在职业教育的细分领域,位于北京经开·壹中心的达内时代科技集团有限公司IT培训为特色,并于2014年成功在美国纳斯达克上市,成为中国赴美国上市的职业教育公司,它的经验与成功会带给我们什么启示?此次《聚焦》编辑部专访了其首都区域院校事业部总经理安盟,请他为我们解读职业教育的达内经验。

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《聚焦》:请您简要介绍一下达内公司的发展历程。

安盟:达内时代科技集团有限公司(以下简称达内教育)成立于2002年。达内教育建立以后,美国国际数据集团IDG50万美元进行了第一笔风险投资,成为中国首家获得国际资本投资的IT培训公司。这里还有一个小故事,当时IDG的合伙人李建光先生认为达内教育的创业团队他非常看好。这个团队由韩少云带领,有着非常资深的技术背景。20037月份他到达内公司来,那个时候北京已经很热了,韩总和其他工作人员、老师们在一个非常小的办公空间里面,只吹着一台旧电扇,公司里面唯一的一台崭新的空调装在了教室里给学生用。当时李建光先生认为这个团队具备对客户负责的精神,只有持续对客户负责任的团队才是值得信任的团队,所以他马上决定投资。获得第一笔投资后,2008年达内教育又获得了集富亚洲融资,年收入突破亿元,2011年获得高盛集团2000万美元的投资。随后,达内教育于201443日成功在美国纳斯达克上市,融资1亿3千万美元。

目前,达内已在北京、上海、广州、深圳、大连、南京、武汉、杭州、西安、苏州、成都、沈阳等70个大中城市成立了330余家学习中心,拥有员工超过13000人,2018年年培训量已达19万人次,成为中国国内最大的职业教育公司。

达内集团凭借雄厚的技术研发实力、过硬的教学质量、成熟的就业服务团队,为学员提供强大的职业竞争力,在用人企业中树立了良好的口碑。


《聚焦》:请您简要介绍一下达内公司的主营业务以及培训产品。

安盟:达内致力于面向IT互联网行业,培养软件开发工程师、测试工程师、系统管理员、智能硬件工程师、UI设计师、网络营销工程师、会计等职场人才。2015年起,推出面向青少年的少儿编程、智能机器人编程、编程数学等K12课程。达内教育的课程设置可分为三大类:IT专业课程、泛IT课程及非IT课程,目前已开设JavaJava互联网架构、JAVA大数据、PHP、软件测试、嵌入式、C++C# AndroidiOSUIDUED、产品经理、Linux云计算、PythonWeb前端、VRVFX影视视效设计师、CAD、网络运维、网络营销、高级电商、主办会计、少儿编程、智能机器人编程、编程数学等27大课程体系,为高端IT企业提供全面的人才服务,并为全行业提供高级应用型人才。

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聚焦》:如今,各个教育机构竞争都非常激烈,达内是如何在激烈的竞争中保持领先的呢?公司的核心竞争力主要体现在哪些方面?

安盟:IT培训行业或者IT职业教育领域,很多人认为它是同质化竞争非常强的一个行业。从它的核心业务环节上来看,就是招生、培训和教育过程的实施,以及就业这三环。在这三个环节里面的创新构建了达内在整个领域的核心竞争力。

在招生环节,注重市场定位的差异性2002年达内的创始人和创业团队开始启动IT培训和IT职业教育,我们的目标客户群定位在大学生培训领域里面。最开始切入到这个定位的差异性,并不是由于我们考虑差异化竞争。而是我们看到了学校的教育与企业实际应用之间的差距。我们真正要解决学生的就业问题,帮他进入到这个行业当中来,那么定位一定是以大学生群体为主。我们要从根本上,学生和客户创造真正的价值。

第二点就是在2005达内创新地推出了一个叫“零首付、押金、就业后付款”的商业模式。一般IT培训整体的学费还是在万元以上的,对于在校学生有一定的经济压力,所以我们就在思考如何降低学生进行培训的经济门槛。于是韩总就提出,我们可以先让学生只交很少的钱,就业以后分期还款,用他自己的工资分10个月乃至更长的时间去支付这个学费。这是我们的一个很重要的创新,这个创新能够让我们降低学费的门槛,同时也建立起用户跟我们学校之间的一种信任,相当于我们是一种按效果付费的模式。

我们另外一个创新就是,研制推出了远程直播双师授课的模式。我们使用的是一种O2O的模式,线上线下相结合。无论你在任何地方任何一个城市学习,通过互联网模式,都跟北京最好的老师学习。同时我们也采用了TTS教学管理系统,在线上辅助学生整个学习的过程,帮助他们去解决学习过程中的问题,包括带着他们去完成实践案例和实战的项目。

第四点,搭建完整的就业体系。达内从2007年就开始组建专业的就业团队,由两部分人组成,第一部分叫人才顾问,这支团队专门面向企业去洽谈需求,不停地了解各个企业的招聘需求,以此来调整课程体系的安排;第二部分叫职业发展顾问,他们伴随学生的整个学习过程,给他们提供精细的基于就业的辅导。我们现有的教育中心里都建立了完整的软件人才服务中心,除了服务于当地达内学生的就业以外,二、三线城市的学生也可以实现到一线城市去就业,这就是达内所做的一地学习,全国就业。这支团队,目前在内部的操作流程、考核体系、制度的完善都在不断健全。

《聚焦》:未来,达内公司会有哪些新的部署或者转型呢?

安盟:2015年起达内开始涉足少儿IT培训,少儿编程培训目前,已经在中国的差不多30个城市,开设了51家面向少儿编程的培训业务。未来,我们会在少儿编程领域投入更多的资源和精力,开设更多的培训中心及课程,为全面推广和普及编程教育贡献一份力量。

在成人IT培训领域,我们会继续扩大与高校的合作,我们跟大学合作的时候,如果有一些企业有实习生选拔计划的话,我们也会给企业提供这部分服务。如果学生既要完成学校的学业又想参加这样的培训,学校愿意提供场地,把这样好的实训引入到自己的大学当中来。所以我们也把我们的课程,包括我们的助教引入到大学,去开设这样的基地。其实这个合作模式,就是利用学校的场地,为在校的大学生直接提供就业实训。同时还有一些企业定制合作,我们会给企业提供更好的人才推荐的服务,也会让我们学生就业的效率更高。

 

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