酒仙网:从酒商到电商的华丽转型

专访酒仙网副总裁李京红

文/孙玲

2009年的时候,很多人并没有听说过酒仙网。短短4年时间,如今互联网上每卖出两瓶酒就有一瓶来自酒仙网。2013年“双十一”当天,酒仙网就完成了2.21亿元的销售额,惊人的销售记录巩固了其酒类电商领军者的地位。

当国家限制三公消费的政策令传统的以高价、高回扣为主的酒类营销模式备受打击时,酒仙网却赢来了发展契机。它不仅代理酒类的电商渠道零售,还为酒企做电商领域的整体解决方案。可以说,与酒仙网合作,就等于同国内所有的知名电商建立了合作关系。

“酒仙网是标准的B2C模式。目前,我们已经和国内500多家酒企建立了深度合作关系,与天猫、京东、苏宁、一号店等十余家国内知名电商实现了深度合作,并拥有了数百万粘性很强的会员用户。”酒仙网副总裁李京红介绍说。

6月,随着酒仙网的业务规模不断扩大,酒仙网正式入驻北京经开数字工场。在开发区这片创业创新的热土上,酒仙网趁势发展,仅用了两个多月就在“O2O”领域推出移动客户端“酒快到”,为公司今后的战略布局打下坚实基础。

 

《聚焦》:从酒商到电商的转型,酒仙网的成立可以说是抓住了酒类电商发展的契机。请您讲讲酒仙网的创始故事。

李京红:成立酒仙网是董事长郝鸿峰为了实现创办世界最大的酒类流通企业的梦想,结合酒类市场流通现状所做出的重大选择。2008年,郝鸿峰成立的山西百世酒业有限公司已经成为山西最大的酒类代理商之一,为了实现百亿目标,郝总专门成立了战略发展研究部进行市场调研。结果显示,要想达到百亿目标,有两种方法:要么做零售,要么做一家品牌酒厂。办一个规模达百亿的酒厂太难了,做零售则需要在全国开2000家店,雇2万名员工,成本太高。

2009年7月,郝总到清华大学进修EMBA课程,开始接触到电子商务。这种新颖的经营模式立刻吸引了他,他发现,不同于传统的实体店面,网络可以一下子覆盖全国市场。于是,当年10月,酒仙网就在山西太原上线。

 

《聚焦》:在成立之初,酒仙网的运营情况如何?你们想到这么快就发展成为中国的NO1吗?

李京红:多年的从业经验让郝总相信,电子商务适合酒类销售。然而,酒仙网在成立之初发展并不顺利。2009年底,酒仙网转战北京,直到2010年年中才彻底取代电话营销,实现了真正的触网。郝总将自己积累了十几年的资源整合进酒仙网,我们只从厂家和总代理进货,保证货品的真实外,平均每瓶酒比传统渠道便宜20%-30%,这让起初只采取单一的低价策略的酒仙网遭到了传统经销商和酒企的抵制。

2012年下半年,国家限制“三公消费”政策的出台为酒仙网赢来了发展契机。同时,我们开始采取线上定制的模式与传统酒商合作,实现了快速发展。

《聚焦》:酒仙网是如何处理同酒企、消费者的关系的?主要的赢利点在哪儿?

李京红:对酒仙网的消费者来说,我们的目标是让每个爱酒的人都能在酒仙网找到自己钟爱的那瓶酒,我们保障消费者以低廉的价格享受最真的产品。而对酒企来说,我们的原则是广结善缘,帮助更多的客户卖酒。酒仙网不仅是酒企的一级代理商,还为它们提供电商领域的整体解决方案。我们会邀请酒企来公司,共同探讨推广和营销方案,还会请知名的电商专家给大家进行免费培训。我们主要靠产品差价和部分服务费盈利。

 

《聚焦》:今年3月,酒仙网宣布正式启动O2O战略,成立“酒快到”子公司,并推出移动客户端“酒快到”。这是否将成为公司下一步的战略方向?

李京红:酒仙网推“酒快到”进军O2O,是让消费者“像嘀嘀打车一样买酒”。在“酒快到”的APP上,输入想要购买的酒、送达地点和期望送达时间,就能借助LBS定位,搜索出方圆5公里内的酒类专卖店供消费者选择,9分钟即可送达。6月9日,“酒快到”正式启动十一城市试运行,一年后,我们希望能够帮助线下的传统企业提升20%-30%的销售效率。目前,我们已经在B2C市场扎根,O2O对酒类行业的改造还刚刚开始。

 

《聚焦》:酒仙网飞速发展,其核心竞争力是什么?

李京红:酒仙网最核心的竞争力就是:一群人一辈子只做一件事。我们的理想和目标是能够服务世界酒友,成为全世界酒类行业的领先者。自成立以来,我们就只专注做这一件事,一辈子只卖酒。在公司,员工的利益和公司发展息息相关,人人都可以分享到公司的红利,院子里停放的奔驰、宝马都是公司奖励出去的。要走向成功,我们唯有脚踏实地。

 

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